一、咨询产品名
连锁企业新时代战略定位

二、方案背景

在经济寒冬的严酷考验下，连锁企业面临着前所未有的生存挑战。市场需求萎缩、竞争加剧、成本上升的压力、资金链的紧张，无一不在考验着企业的韧性，考验着连锁企业跨周期的能力。

如果不能从战略顶层进行架构设计，重塑核心竞争力，保障打胜仗的概率，那么在这个复杂多变的市场环境中必然难以保持竞争优势，实现跨周期，甚至辉煌也只能成为历史。

三、企业面临的场景痛点

1、企业发展方向迷茫：

如何做到不在非战略机会点上消耗战略竞争力量？未来5年企业突破增长的方向在哪儿?有限的资源和钱往哪儿投?

2、市场扩张策略不当：

盲目扩张或转型失误，导致运营成本上升，盈利能力下降，亏损关店，甚至企业崩盘。

3、企业发展遇到瓶颈找不到突破点：

企业近两年业绩没有增长，造成下滑，亏损或持平。竞争越来越激烈,市场被对手蚕食，如何找准战略方向和定位，让自己赢得竞争，实现突破?

4、区域品牌不知怎样走向全国：

一直困守区域市场，走不出去。如何让我们的企业或品牌突破瓶颈，并且减少扩张中的风险，精准投入减少三大错误。

5、品牌老化，差异化优势消失：

创业多年，被对手模仿复制，原有差异化优势货比较竞争优势消失。企业来到该重新定位，寻找新的突破口的阶段，品牌老化，新客户获客越来越难，如何重塑品牌实现增长。

6、同质化竞争苦打价格战：

产品和技术终究都会同质化，把企业拖入价格战。突破价格战，把好产品卖好的真正关键是什么?如何做到与众不同，赢得竞争?

7、广告语空洞无力，销售很吃力：

90%的企业在广告语和营销中都会犯错，没有形成有竞争力的话语体系，大量广告浪费。

8、开发新产品、新业务找不准市场切入点：

新产品推出来的很多，但是留下来的很少，开发成本收不回来。

四、服务目的

1、看清业务的本质

2、把握变革中的机遇

3、突破发展中的瓶颈

4、防范系统性风险

5、应对突发性危机

6、实现新时代可持续高质量增长

五、预期成效/解决方案收益（直接咨询成果）

1、明确企业定位与发展方向

2、业绩高质量增长，数据说话

3、企业家决策能力提升

4、团队凝聚力与效率提升

5、品牌影响力大幅度提升

6、核心竞争力提升，实现跨周期

六、解决方案的思路与方法

1、通过调研形成《战略定位报告》内容包括选定赛道、确立定位、明确方向、实现路径、掌控节奏、业务布局、组织架构、实施要求。

2、沟通内部运营，协助形成《年度工作规划》、《季度工作规划》并监理落地

3、协调各方资源，协助形成《重点战役计划》并推动实现战役目标

4、协助企业决策者，构建竞争性组织，提供战略定位视角的建议

5、根据竞争环境变化与内外部条件，即时沟通把握新机会

6、突发危机处理与防范，协助建设战略级情报体系

7、企业战略年度校准

七、落地路径（项目推进流程）

1.相互熟悉，了解需求

2.战略尽调，形成共识

3.敲定合作，签订协议

4.合作启动，全面服务

八、专家观点

盲目应用战略定位，就和从前谈论“产品、包装、营销、品牌、模式、广告、市场渠道”一样，会陷入具体现象的讨论中去，这样也失去了战略定位的真正意义，新时代需要从哲学高度重新把握战略定位。

全局的

相反相成，“全局的”的另外一面是“局部的”。

旧时代做局部性事情时，往往与其它局部的联系考虑比较少。然而，新时代情况已有所不同，随着数字革命的不断推进，局部与局部的联系越来越紧密，我们在处理局部事情时，必须充分考虑与其它局部的相互联系和影响，而非仅仅局限于局部本身。如果看不到全局，就不能充分看到其它局部，局部就会成为孤岛，导致局部做好了也无法发挥商业价值。

长期的

相反相成，“长期的”的另外一面是“短期的”。

旧时代布局一个短期的事情，自然能转变成一个长期的事情，有时候走一步可以顶三步；但新时代数字化程度越来越高，开放程度越来越高，竞争越来越激烈，客户的选择权越来越自由，一个产品的畅销周期越来越短，如果不考虑长期，投资回收会越来越难，如何让短期的事情有长期价值，就要通过长期来思考短期，要思考三步走一步。

这样才能持续累积资源、累积投资，创造价值的叠加，避免推倒重来。

重点的

相反相成，“重点的”的另外一面是“一般的”。

旧时代做事情的时候，往往需要关注的点比较少，重点和一般都能完成。新时代信息通道多，接收的信息多，竞争维度多，影响因素多，导致被动地抓不住重点，而人的时间、精力是有限的，企业也是如此，所以更需要抓重点。

如果抓不住重点，就会导致时间和资源的投入没有效率，捡了芝麻丢了西瓜，甚至因小失大。

动态的

相反相成，“动态的”的另外一面是“静态的”。

旧时代相对静态，做事情的时候，缓冲时间相对比较充足。新时代，一方面竞争的不确定性增加，需要及时调整；另一方面竞争环境变化加快，当你解决完一个问题，躺在历史功劳簿上的时间减少了，要马上解决下一个问题。

“动态的”能够让企业跟上新时代的节奏，减少“没有企业的时代，?只有时代的企业”这种现象的发生。

结语

企业走进新时代需要新时代战略定位顾问服务。新时代战略定位顾问服务需要适应新时代的战略定位理论。而新时代的战略定位理论需要适应新时代的战略哲学。

作为新时代战略定位咨询也只有从全局的、长期的、重点的、动态的哲学高度来做咨询服务才能适应新时代指导商业实践。这样战略定位才能在新时代持续推动商业思想革命，引领企业战略高效经营，共创商业新文明。

九、领衔专家

田丰收

战略定位咨询师，服务长城汽车、今麦郎、新疆正式宴请七十七万年、松哥油焖大虾、长亭酒肆、鸽味轩、重庆乾矿老火锅、南城香兄弟品牌美意天等众多项目

与特劳特咨询师一起参与中国人民大学定位教材编写；立足一线，创办树大根深，重新定义战略咨询服务价值，践行时代使命，与合作伙伴一起共创时代新价值。